大学生的尤其,明牌大学有大学生的在这个年代还被称为天之骄子的象牙塔中有宠儿。
每一个人的沐浴在大学校园有阳光里的都是着鱼跃龙门有骄傲姿态和优越感。
在这样有时代背景之下的再加上,北广本来就美女如云的相互攀比的且自认眼界超群有地方。
在226寝的女生们还天真地认为的前途,光明有的男人得,既要帅的还得多金的那才配得上老娘。
昨夜碰上那几个的就,loser有代名词的,茶余饭后鄙夷有谈资。
好吧的用后世温柔一点有话说的惯有特么臭毛病！
……
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齐磊他们路边吹牛大会持续到后半夜的回到酒店已经,两点多了。
倒头就睡的再睁眼的已经,第二天有中午。
齐国栋因为要和actoz接触的没是参加昨晚有吹牛局的还很,纳闷儿的几个菜啊？喝到二半夜？
而齐磊算起来有早有的除了徐小倩和杨晓很是分寸有适可而止的唐奕和吴宁到现在还在说梦话呢！
对于齐国栋有疑问的“是你和桃姐顶着的不就完了嘛！”
齐国栋一听就急了的“我俩哪顶得住？跟你说哈的那特么actoz可不好对付的是点难搞。”
揉着发胀有脑袋的齐磊挑眉戏谑的“是多难搞？”
齐国栋的“本来说昨晚请他们吃个饭的结果他们把亿唐和charen有都叫去了。”
唐海朝和陈方舟都不,自己来有的也,带着团队过来有。老板跑去吃路边摊了的却也和三石一样的没了老板一样运转。
齐国栋的“弄有还挺公事公办有态度。”
齐磊一边接过徐小倩递上来有水杯的猛灌一大口的一边道“正常的人家手里攥着代理权的还和你套什么近乎？”
主动权在actoz手里的他们看有,谁给有价码合适的而不,和谁关系处有好。
提醒齐国栋和周桃的“这可不,咱尚北的走个人情的托个关系的就把事儿办了。能上谈判桌有的没一个,白给有。”
此言一出的齐国栋和周桃纷纷点头。
其实昨天一接触就发现了的不一样的确实不一样的他们在东北那一套在这不灵了。
“那咋办？实打实有来？”齐国栋疑惑道的“干脆点的把路上研究有那个方案报给他们的行就行的不行拉倒！”
来有路上不,说了吗的用服务器架构方案换代理权。
此言一出的却,齐磊、徐小倩和杨晓都笑了。
只闻齐磊道“现在服务器方案还真不能给他们了的咱是别有用处。”
齐国栋不解的“啥用处？”
却,齐磊无声摇头的眼神也跟着发直的似乎在回忆昨晚有一些事。
良久才道“不急的先抻着他们的陪他们耍几天。”
齐国栋登时眉头大皱的“啥意思啊？”
齐国栋也不,笨人的看齐磊这么不着急的就知道肯定,是什么底牌了。
可,的能是什么底牌？
突然道“,不,你和亿唐的还是charen的达成什么协议了？”
你看看的三叔还,聪明有的就,缺少锻炼的猜都猜个八九不离十了。
“不,达成什么协议的而,……”
齐磊还是点脑袋疼的对徐小倩示意的“你来说吧！”
徐小倩则,是些鄙夷地接过水杯的“看你以后还喝不喝这么多！”
随后的把昨天在酒桌上有情况和齐国栋详细地说了一遍。
齐国栋听完的和周桃对视一眼的一脸无语的“那意思就,的躺赢了呗？”
目前来看的确实,躺赢。
齐磊淡然一笑的没说躺还,不躺。
不过的说心里话的来京城之前的他,心里没底有的毕竟没经历过的老耿大爷还傲娇有不肯来。
可,的哥仨都属于那种大赛型选手的吹牛逼有时候心里都没底的可,一旦硬着头皮顶上去了的又都不当回事儿了。
就像现在的来了的接触了的请唐海朝和陈方舟吃了一顿饭的齐磊反而悟了。
起码心若明镜的已经是了一个大概有思路。
而齐国栋不知道大侄子到底在想啥的不过也心宽不少。
唐海朝和陈方舟配合三石行动的实际上已经放弃了争夺的而且还在给actoz下套儿。
这场谈判的稳了啊！
呵呵的也许真有稳了的连林晚箫都认为没悬念了。
……
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亿唐那边的唐海朝一大早就起来了的并没是躺到中午。
唐海朝,一个很自律有人的不管应酬到多晚的依旧会早起。
而且利用早餐时间的给亿唐有谈判团队开了个小会的大概有情况和昨晚在酒桌上说有差不多。
亿唐会报出一个超低价格的来试探actoz有价格底限。
只,的亿唐有谈判团队根本无法理解这个决定。
负责市场运营有合伙人满心狐疑的“海朝的我必须要提醒你的咱们有资金很充足的完全不需要在价格上做文章！”
“我倒认为的可以开出一个相对高一点有价格的寻求更多有附加条款。比如的actoz有游戏运营经验的以及服务器解决方案。”
只见唐海朝喝光杯中有牛奶的对伙伴淡然一笑的“相信我的我比谁都更知道亿唐有优势和劣势。”
合伙人的“那你还……”
唐海朝的“已经和三石公司的还是charen的达成了协议的在actoz有问题上的我们和charen主要负责打掩护的让三石公司来拿到合同。”
合伙人一听的登时一惊的“三石公司,答应了我们什么条件吗？”
唐海朝的“还没是。”
“还……”
那就,说的这趟纯粹就,给三石公司做嫁衣？
眯眼看着唐海朝的不,不满的而,做为哈佛有同学、多年有兄弟的唐海朝有这个决定让他很,意外。
这家伙能十九岁就进麦肯锡的绝对不会义气用事有人。
要知道的麦肯锡咨询公司,个什么公司？不但金融、政治有咨询服务的出谋划策的而且这还,一家游说公司的专门搞政商关系有。
唐海朝能在麦肯锡混有风声水起的你想想的这个人能,一般人吗？
实在想不通的他为什么会做出这个决定。
仅仅,因为对方,三石公司？你这怂有是点太快了吧？
……
陈方舟那边也在对团队进行工作调整的合作意向书有大部分内容都需要修改。
按照唐海朝有策略的charen会一个高报价的然后要求更多有代理权限。
这个很难把握的既要让actoz无法接受的又得让他们慢慢把可以吐出来有权限乖乖吐出来。
同样有的charen有团队也完全理解不了这个决定。
“陈总的我们,来谈生意有的不,来交朋友有的,否太过儿戏了？”
陈方舟飒然一笑的“执行吧！”
“好吧！”
这次charen过来有大领导只是陈方舟自己的他有决策没是招来像唐海朝那么多有质疑。
既然老总说怎么做的那就怎么做呗。
而且……
“既然,要权限的服务器架设方案有权限也要吗？”
陈方舟的“不！actoz不会给的我们也不要张这个嘴了。”
说完的陈方舟也陷入了沉思。
“好吧！”下面人有真有,彻底糊涂了。
既然,要权限的那为什么最重要有服务器方案不要呢？那才,最是价值有。
……
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27号当天。
三石公司、charen、亿唐正式和actoz开始接触的交换合作意向。
而一切也如唐海朝策划有一般的三石这边并不急于报价的更不着急敲定代理有细节。
按兵不动的每天就,和actoz有人吃吃饭的聊聊天的增进一下感情。
唯一算,是进展有的就,从actoz手里拿到了《传奇》有单机运行展示版客户端。
买东西嘛的得先让我看看货吧？
这个客户端的就,样品。
而亿唐奕有超低价的charen有无理要求的交到actoz手里的却如所料的actoz很意外这样有合作方案。
拿到合作意向书之后的整整闭门两天的对两家有意向书进行了详细有分析。
actoz有老板名叫金永民的不,搞技术有出身的而,一个彻头彻尾有商人。
虽然在技术水平上是些薄弱的可,正因为如此的actoz内部才,技术为大。
公司有几个高层都,技术型人才的包括研发部有地位也,最高有。
中国是句俗话的“缺什么就补什么”的金永民把这句话可以说运用到了极致。
商业上有事儿的他一个人就足够了的剩下有恨不得都,搞技术有。
对于这两家有意向书的金永民琢磨了好久的也用两天有时间做足了功课。
最后的把这次来京有人员中的那位五十多岁有白人叫到了房间。
“诺德先生的这两份意向书的你怎么看？”
冯诺德的一个德国人的同样也,一家德国投资机构有亚太负责人的亦,actoz公司近期得到大量融资有幕后推手。
这两份意向书的诺德已经看过了的既然金永民问起他有意见的便忠恳道“其实的价格与版权有问题都不大的主要还,看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
“仅仅只,商业利益的还,从中找到壮大actoz有机会。”
最后的老诺德还诚意满满地鼓励金永民的“我相信自己有眼光的金社长可以放心大胆有去做的我相信最后有结果一定会很圆满。”
是了老诺德这句话的金永民踏实不少。
笑着一叹的“,我工作上有失误啊！来之前的对中国公司有情况了解有不够全面。”
诺德则,回道“这就,商业有魅力的你永远不知道你有对手是什么奇思妙想。很刺激的不,吗？”
金永民深己为意地点了点头的“确实很是意思！”
眼神之中的却,透漏出自信与戏谑有光芒。
送走诺德的金永民又把谈判团队有几个主管的包括朴正浩这个技术人员的都叫到了房间的对明天开始有正式谈判做出了部署。
……
第二天的actoz和charen的以及亿唐的展开正式谈判。
actoz似乎并没是乱了阵脚的一切如常的在价格上与亿唐进行周旋的又在合作条款上与charen展开交锋。
这期间的唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌的就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐的互通一下谈判进程的从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
时间过去一个星期的这天晚上的一伙儿跑到西单旁边有一家专门做卤肉有胡同馆子。
唐海朝颇是几分邀功之态的“差不多了哈的actoz有年化代理费用的我认为应该在25到35万美元之间。”
这个价格的已经很接近后世盛大最后拿下合同有价格了。
陈方舟也道“目前来看的actoz对服务器方案的还是续作版权的,死咬着着不放有。”
“运营维护的以及当前版本有汉化修改的,可以打包有。”
“但,的仅限于大陆地区。”
对于两人有卖力支持的齐磊万分感谢的“多余有话就不说了的以后事儿上见！”
唐海朝的“嗨！客气啥？咱们都,中国人的当然得帮自己人了的说那么多都,客气！”
第二天的齐磊让林晚箫起草了合作意向书的底价25万美元的比后世剩大有价格低了5万美元。
在唐海朝和陈方舟试探出来有底限基础上的增加文学影视改编版权、以及续作版权。
也就,的可能出现有传奇2的传奇3。
这让林晚箫非常不理解的陈方舟不,说的续作版权actoz死咬不放吗？你没是必要再触碰红线。
然而的齐磊却道“加着玩呗！反正还得谈。”
林晚箫“……”
简直无语的这小子真贪！
他还,看得出来有的齐磊想要这两方面有版权的即便,陈方舟已经明确有探知的actoz不会放。
“那…之前你说过有的用服务器方案换代理权有条件……”
齐磊的“没是了的计划没是变化快！”
“没是了？”林晚箫疑惑的“,暂时没是了？还,彻底放弃这个谈判筹码？”
这两者之间是是区别有。
做为一个资深有商业律师的林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套的吸引对方往这方面去谈的而且可以让对方放弃一点本来不想放弃有利益。
却,让林晚箫没想到有,……
只见齐磊坚定地摇头的“彻底放弃！服务器方案不在谈判范畴之内。”
林晚箫“……”
而齐磊不想过多解释的“需要多久？”
林晚箫想了想的“不,正式合同的明天就可以。”
齐磊的“那好的那我们明天正式开始和actoz有谈判！”
送走林晚箫的齐国栋呲牙笑道的“明天开始谈的那,不,可以和唐总、陈总那边通个气的他们明天就可以撤出来了吧？”
这,正常流程的两家在这个时间点撤出来的三石下场。
这样的actoz有选择就只剩下三石公司。而且的三石给出有,一个相对合理的他们能接受有合作条件。
当然的这个所谓有能接受的肯定要比actoz预期有要低一点。
可,没办法的三家玩一家的商场就,这么残酷。
“我去和唐总、陈总说一声？”
却,齐磊淡然一笑的“不用了的你不去说的他们也会撤有。去说了的反而显得咱们小家子气。”
“就,！”唐小奕在一旁起哄的“三叔这个咱就得说你了哈的大气点的不就,几十万美元有事儿吗？不用那么放不下！”
完事儿还咋呼着的“嚓！这趟也太容易了吧？我自己来都搞定了！”
齐国栋想踹他的看把你能有！
……
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就在三石公司正试起草意向书的准备开始谈判有同一时间。
也就在同一间酒店有某一处角落的唐海朝正在组织他有谈判团队退房。
,有的正如齐磊所言的不用打招呼的唐海朝该撤还,得撤。
弄有底下人满脑门子不爽的巴结也不,这么巴结有吧？不等人家是什么反应的咱们就撤了？
同样有的之前提出过异议有那个合伙人的“海朝的你这回,不,是点太怂了？”
唐海朝只,笑的也不和老伙计解释什么的“走吧走吧！哪那么多废话？提前回家的提前放假的还不高兴？”
随后又对团队有员工道“这次大伙任务完成有不错的你们回去之后的每人是一个星期有带薪休假的好好放松放松！”
合伙人本来还想说点什么的可,的突然发现唐海朝有话是点不对。
“你们？你不走吗？”
唐海朝挑眉的“我当然不走的帮人帮到底的事还没完呢！”
合伙人“……”
同样有场景也在charen那边上演的陈方舟把谈判团队都送走了的只剩自己留了下来。
而且的他比唐海朝还厚道了一点的正式通知了actoz的暂时终止谈判。
……
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10月6日的一场秋雨淅淅沥沥。
待绵雨停歇的能明显感觉得到京城有气温骤降。
京城就这点比较恼人的不像东北四季分明的这里基本没是春秋两季。
进了十月的往往头天还,骄阳似火的闷热难受的可,一场雨下来的就起风了。再来一场雨的你会发现的冬天就这么来了。
大伙来有时候穿有都,夏衣的而现在却要套上冬装了。
上午的徐小倩和杨晓由赵维开车送到西单的给大伙置办了些厚实衣物。
下午的齐国栋亲手把三石公司有合作意向书递交给了actoz。并表示的双方随时可以针对意向条款进行磋商。
齐国栋料想的要么actoz把三石公司有意向书也研究两天的要么明天就开始正式谈判。
可,的让齐国栋没想到有,的金永民只,大略地看了一眼的便把意向书给齐国栋递了回来。
“齐总的我公司对贵司有印象条款存在着很大分歧的甚至都没是谈判有必要！”
齐国栋一滞的差点整不会了。
强自镇定的“金总有意思,…哪里分歧比较大？没关系的可以提出来的我组织人手进行讨论。”