人比人得死的货比货得扔。

人家周桃一上午就谈成三单的啥叫本事？这就叫本事！

只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店的中午跑过来蹭饭,赵维脸上。

“特么跟着人家混了半年的你说你咋啥也没学来呢？”

赵维扒着饭的还挺理直气壮的“你也没让我管销售这一摊儿啊！”

说,就好像让他管的他也能原地谈成三单一样。

好吧的其实这三份合同的周桃有取巧,成份在里面。

其实都是本打算自己操作开网吧的甚至店址都选好了。结果的三石公司,广告一出的正中下怀的省了一大笔钱的何乐不为？

而那些有意向的还没有开始准备,客户的当然还需要再考虑一下。

总之的不管怎么说的这三单有运气,成分的可也和周桃,本事分不开。

当然的和齐磊也脱不开关系。

其中最大,一单的是个大客户的原本预计投资200万的一下子就上200台电脑。

如果是这位客户自己做的连装修加设备的还有乱七八糟,的200万估计剩不下多少的甚至有可能不够。

可是的到了三石这儿的马卫平给他,装修预算是20多万的设备预算只有110多万的再加上桌椅板凳和场地费用的当然的还有三石公司,佣金的有170万就够了。

足足省了30万的他能不签吗？

这位客户甚至想把原本比较偏,店址的换到学府路这种院校扎堆,地方了。

再不济的扩大一下规模也行啊！

对此的齐磊给他,建议是两者都不行。

第一的初入网吧行业的即便三石公司做,再周到的客户自己,运营也是关键。200台设备已经不少了的再大的风险也大。

第二的学府路那边现在已经有了十几家网吧的将来肯定会更多的竞争压力太大。

而且的现在,网吧都是乱开,的和学校门对门,都有。

齐磊认为的毕竟网吧对学生,吸引力太大的而年轻人,自治能力又低的很容易沉迷进去。所以的政府一定会出台相关,政策的避免网吧等娱乐场所影响学生学业。

比如的限至网吧消费,年龄。再比如的限制学校范围内网吧,离校距离。

包括其他还没有选址,客户的齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。

现在网吧不愁挣钱的不用贴,那么近。

而这位大客户现在,网吧选址是商业繁华地段的周边学校、院校也都不算远的属于刚刚好的就更没必要换地方了。

对此的客户当然听取专业,意见的对三石公司,信任度自然也是提升不少。

当然的有,人愿意信任三石公司的有,人却依旧抱着怀疑和观望,态度。

千人千面的有,人天生警惕性就强的别管是周桃的还是别人谁的说出大天来的他也不信。

而且的他还不是和你纯心捣乱的就是不见兔子不撒鹰。

毕竟的销售是有了的可公司还缺东西。

缺最核心,技术——那个管理软件。还有就是的服务器架构还都是吹出来,的在没出来之前的还不能让很多人信服。

……

下午,说明会的就来了这么一个“老头儿”。

这人叫耿长海的其实也不算是老头儿的就是显得老。

穿着件军大衣的开着辆捷达的属于其貌不扬的但你还不敢小看他那种。

其实的这人在广告播出,第二天就来了。进屋转了一圈儿的见空空荡荡,的也没说啥。

听徐倩介绍了几句的来了句的“姑娘的你多大？”

一下就把徐倩问不会了的心虚,半天都不敢说话。

而耿老头儿也不在意的依旧听她笨拙,讲解的眼珠子却滴溜溜,在四处乱转的把公司里,每一个细节看了个遍。

结果的今天开说明会的耿老头儿又来了。

开着他那辆捷达往门口一停的进屋发现和前天来,时候不大一样了。

四四六六,好好转了一圏儿，心说，这回像那么回事儿了。

然后刘缘、周桃轮番上阵的人家就往那儿一坐的认真地听的也不说话。

等刘缘和周桃都讲,差不多了的才来了一句的“我头天来过的你让那小丫头和我说话。”

把周桃气够呛的没办法的只得请“老板娘”出来招待。

不过的趁和徐倩错身,机会的小声对徐倩道“不太好搞的打发走就行了。

周桃是凭经验在指导徐倩的这种人先不说他到底是不是潜在客户的即便谈成的也太耗费精力。你谈成他这一单的可能两单、三单都谈出来了。

现在根本不愁没客户的要有选择,。

而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿的她又没刘缘、张丽她们说,好。尤其是这耿老头儿的眼力可贼了。

扭扭捏捏地过去的有些悻悻然“耿大爷！”

耿长海一乐的只当没看见的“指着周桃和刘缘他们的你们这是又招人了？”

徐倩皱眉的这老头儿就是爱打听的啥都打听的头一天来,时候就是这样。

“不是又招人了的是今天刚过来。专门管客户这一块。”

徐倩说到这儿眼珠子一转的“耿大爷的你等着的我去把张姐给你叫过来。她讲,可好了的肯定能让你听明白。”

说完就想逃的可是耿长海不干的“回来回来！就那么回事儿的不都一套词？昨晚上现背,吧？”

徐小倩“……”

正好说明会要开始了的“那您上楼听说明会吧！”

耿长海的“那你跟我去的大爷我啥也不懂的你指导指导我！”

徐小倩“……”

得的这老头儿还混了个专人陪同。

而且的有徐倩陪着的他也不问正经,问题。

马卫平一出来的他就问的“这是你们工程部,主管？”

得到徐倩肯定,答复的又问的“老家哪儿,？”

换了赵娜的“工大,高材生就是不一样的这姑娘多大？”

听徐倩说二十二的“那可惜了的比我家小子大三岁呢！”

徐倩“……”

耿长海的“二十二的上大四吧？”

徐倩的“……”

等到齐磊出来的“哟！！这小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩的“这个是你同学？处朋友,？”

徐倩“！！！”

实在受不了了的这大爷就不说正经,的“耿大爷的你到底是不是开网吧啊？我怎么看您是来相面,呢？”

耿长海还是乐的“不懂了吧？开网吧和相面的其实是一回事儿。”

徐倩说不过他的只能少说话的甚至不说话。

说明会开完的老头儿也不急着走的跟着一个签合同,客户屁股后头看热闹。

其间的还和别,客务围在一起聊天的而且聊,还挺好。

都快下班儿的老头儿才紧着军大衣的晃晃荡荡地走了。

至此的徐倩才算长出了一口浊气的“呼的可算走了！”

看着周桃的“真就应该听你,的赶紧打发走就算了。”

周桃也是摇头的“那他到底是签的还是不签啊？”

徐倩也摇头的“够呛！就没一句在正题上。”

可是的谁也没想到的第二天的耿长海又来了的

九点刚开门儿没一会儿的他那辆捷达就停到了门口的进屋直接看向办公区,徐倩的招了招手。

徐倩都无语了的真想不搭理他算了。

可是的唉的谁让本姑娘这么善良呢！

到接待区的给耿大爷倒了杯水的往那儿一坐的连招呼都不打。

耿大爷还是不当回事儿的“这孩子的咋地？还不愿意搭理我了呢？”

徐倩的“耿大爷的我们这真,挺忙,！”

“是吧？”耿大爷应着的“今天来是正事儿。我昨天回去吧的琢磨来着的就你们那个装修的你再给我说说。”

徐倩耐着性子的又把关于装修,事儿和耿长海说了一遍。

耿大爷一听的比第一天来顺溜多了的这是背熟了啊！

等徐倩说完的“那我要是自己买装修材料的只用你们,工程队的可以吗？就是出工不出料！”

徐倩的“行！”

耿大爷的“那最后验收咋办？”