那位叔叔穿着简约的名牌POLO衫，头发梳得整齐光亮，文质彬彬的。

阿姨穿着一身剪裁得体的米色棉麻长裙，手上搭着一件浅棕色风衣外套。

即使阿姨的脸上有不少岁月的痕迹。

可她自身的气质，是从事业单位退休的人，才会有的得体和知性。

虽然这两位叔叔阿姨不太爱说话，挺高冷的。

但根据他们夫妻俩人之间简单的交谈。

叶琉璃能精准地判断得出他们的实际情况和需求。

原来。

叔叔阿姨的女儿在繁华街区开了一间头疗店。

定在下个月开业。

他们夫妻俩这次来，就是想给女儿挑一份开业大礼。

想来想去，还是觉得送这种无火香薰放店里最合适。

所以他们选择了在香薰品牌里，名声响当当的RE。

叶琉璃知道。

这一单是大单，要是成了的。

日后她再努力追一追，一定就能赶超小侯的销量。

虽然成交的心非常急切。

但叶琉璃通过仔细的观察。

她发现这两位叔叔阿姨并不喜欢强迫式推荐。

他们更倾向于安安静静地逛一圈，自己拿拿看看。

其实。

RE店内陈列的货品非常的多。

若是一个一个去试味。

即使最后挑到了喜欢的，也是很耗时间的一件事情。

可叶琉璃没有不耐烦。

他们要自己看，就让他们看。

期间，她也没怎么刻意去推销。

一直保持着合适的距离，安静又耐心地跟在他们后面。

若是看到他们对某一种味道表现出感兴趣。

她会尽量言辞精简地去给他们介绍产品。

介绍的时候，也是不带有劝导性的说辞。

这样就不会影响他们的喜好判断。

当他们试闻超过三瓶的香薰时。

叶琉璃还会默默地送上咖啡豆，提醒他们该醒醒鼻了。

不然嗅觉会失灵。

这样张弛有度又细心的销售服务态度，看似悄无声息，却打动了客户的心。

在逛到最后一个陈列柜时。

阿姨似乎有点逛累了，不再试味，而是来到休息区的绒布沙发坐下。

她对叶琉璃展开和蔼可亲的笑容：“小叶啊，差不多两百六十平左右的空间，你觉得放几瓶香薰合适？”

客户一般会这么问。

大概率是要成交了。

更何况，两百六十平的空间，少说也要几十瓶。