还有一小部分是中产阶层，稍显逊色的寒门子弟。偶尔也会有打肿了脸装胖子的书生，带着朋友过来走上一道。可毕竟消费水平还是有限。

听罢这个现实之后，陆晚凝直接抓住了曲荷话中的痛点，她直言道：

“如今这朔州城里，镇朔州黄全的势力还是根深蒂固的，不少人畏惧他的淫|威而不肯来我们这白金翰。这个问题确实存在，但不久之后也就可以解决了，所以暂时不必太过忧虑。”说话中一顿，陆晚凝想了又想，她重新开口道：

“小荷，你所说的寒门子弟与穷苦书生，他们也该是我们的重点客户群。”

这话说出来之后，曲荷心中是有所不解的。她心道，这些人来过一次的消费总额还不如那些权贵们平白无故的点一瓶酒水高。这算什么重点客户群？就算是薄利多销，也需要大量的消费次数才行啊。

关于她的想法，陆晚凝全都看在了眼中，但是陆晚凝却莞尔一笑。只听她对曲荷解释说：“我将他们列为重点客户群，可不只是图他们荷包里有几两银子，而是，小荷，你将目光放的长远一些——你想一想，每年科举时节，京城里放榜的时候，有多少人是出自豪门权贵，又有多少人是出自寒门子弟？”

曲荷听过陆晚凝的解释之后，她一下子就明白了过来。提壶灌顶般的拉起了陆晚凝的手，曲荷对后者说道：“陆姐姐，我明白你的意思了。”

“你是想说，这些人将来若是能够取得功名，便会念着咱们白金翰的。”

“是的，正是这样。他们或许有人需要住宿，有人需要吃食，而这些咱们白金翰都能够提供，并且轻而易举。但对于他们而言，却是取得功名的道路上极为重要的一环。若是将来有一两个人能够登上殿选，入了皇帝的眼，那对于咱们白金翰而言，可谓是增光不少。”

表面上的话术是这样的，但其实陆晚凝心里还有更深的考量。

就看镇朔州黄全和知州管逊勾结这一事，她早已经明白，必须在朝廷之中安插自己的势力和人手。而这些一穷二白的书生就是最好的投资对象。

给他们一些照顾，哪怕在旁人看来不过是些小恩小惠的，可在他们而言却是极大的助力。

进行一场具有风险性的投资，可一旦成功，那回报却是无穷。

陆晚凝是个商人，她不愿意做赔本的买卖，却也能够嗅探到这风险之中隐藏的荣华与富贵。

她并不指望这些官员将来能够念着她多么多么大的功劳，而选择和管逊一样成为一条船上的蚂蚱。他可不想贪赃枉法。

这只是她为求自保而不得不采取的手段啊。

并且从更长远的考虑，将来她若是当真扶持弦王，成就新的霸业，那若是没有正经的清流官员来支撑，只怕这得名不正的罪名也就扣下来了。

所以综合考虑，投资书生这一条路线是绝对不会吃亏的。

商讨和拟定了几条书生优待计划之后，陆晚凝便将此事全全托付给了眼前的小姑娘。