第3422章

于是，井盐的销售，便不同于其他商品，渐渐形成了一种特有的模式：预售制！从此以后，商人们再也不必大老远地赶赴井亭县了，只需要在汉中的办事处，买到预售的井盐，签订收购意向合同即可！

在这个合同中，明确约定了交货的时限，到期了，商人们再派出车船骡马，去井亭进货，也省去了排队等待所浪费的时间和成本；同时，盐井方面，也可以根据预售的货量，有计划地安排生产，而不至于手忙脚乱，加班加点，把工人们累个半死！

这个预售制，是谁发明的？当然还是刘纬！不过，毕竟他穿越之前，只是个大一新生，对于现代经济领域的某些细节，了解不够，对可能发生的问题，估计不足，这预售制，有个巨大的漏洞，那就是规定了随时可以退货！

虽然盐业一直属于官方垄断产业，靠的是官府的信用，可随着股票发行，已经开始还利于民，逐渐向私营的方向转变，现在的刘纬只是大股东罢了，却不管生产经营，一旦出了问题，也只是民事纠纷而已，告状也告不到刘纬那里去！

因此，那些盐商们可未必相信自己真金白银地全款付账了，到头来就一定能拿到货！万一拿不到呢？毕竟不同于传统的一手交钱一手交货，他们始终还是不能放心！

于是，为了推行预售制，令盐商们打消顾虑，刘纬便规定了，预售的井盐，可以随时取消收购意向合同，除了需要扣除较小比例的违约金外，商人们可以立刻拿回货款，几乎毫无损失。

商人们都是精于算计的，如此政策，等于是保障了他们的权益，于是便再无顾忌，纷纷参与，签订了收购意向合同，从此以后，井盐销售，便进入了预售制的良性循环之中，有条不紊，合理有序，想要进货，都得去汉中预购，否则，没货！

刘纬之所以有底气承诺随时退货，是因为井盐太受欢迎，供不应求！

货源如此紧俏，谁会傻到白瞎了违约金，退掉手里的货呢？当然，凡事总有个万一，也许有人资金周转不灵，遇到困难，急需提现，也只能选择退货。

不过，那也不怕，就算偶尔有那么一两笔退货，这笔订单，估计在市面上，也不会停留超过一分钟，就被其他商人抢购了，对于盐井的生产计划，毫无影响，这就是刘纬的底气之所在！

可是，刘纬万万没有想到，竟然会有那么一天，市场遭受低价胡盐冲击，那些盐商们竟然扎着堆地集体要求退货，这种情况，如同银行遭遇了挤兑，是蜀中盐业无法承受之重，如果真的履行承诺，退掉大笔订单，那损失可就太大了，搞不好整个行业，将为之而崩溃，影响何其巨大！

怎么办？一时之间，刘纬再度陷入了一场经济危机，他必须赶紧思考对策，摆脱困境！