第1227章

“还荣幸呢，你还是想想该怎么办吧，刚刚我进来的时候，只看见有几个想要以旧换新的，却没有看见想买彩电的，我觉得啊，你这第一批彩电算是要砸手里了。”

“急什么，我们的售卖时间是九点，现在才七点半，不急。”李斯文淡淡一笑。

“哼，我就不信你那花里胡哨的活动能有用。”韩佳人轻哼一声：“等着赔本吧！”

陆书航看见两人打情骂俏，微微的笑了一下，岔开话题道：“老弟，你说说这个以旧换新的概念吧！”

“好，这个概念大家应该第一次听说，从正常的角度来看，以旧换新的好处很多，比如可以节能减排，可以减少污染，还可以防患灾害，这种做法在国外早就出现了。不过我们华夏生活条件稍差，所以家电基本是一直用到报废。想要改变这个观点，估计也不是一天两天就可以的。”

“你能不能别把话说的那么高尚？换个家电就可以节能减排，减少污染了？”韩佳人很是不服气。

“这你就不懂了吧？随着家电更新迭代的速度越来越快，你会发现老家电的耗电量要远远超过新家电，比如老家电五千瓦运营的家电，在新技术的加持下只需要一千瓦，这就是节能。而且家电里有一些特殊的东西，比如电池一类的，处理不当都会造成污染，所以可以减少污染。”李斯文头头是道的说完，不忘补充道：“和你说你也不懂。”

“你......”

韩佳人咬了下牙齿，不再说话。

“除了正常的角度还有其他角度吗？”陆书航问道。

“如今的市场已经沉寂太久，大家除了搞一些价格战之外并没有什么新意，而以旧换新就好像能打开一道门，让大唐电子以一种全新的方式迎接市场，这种噱头是大唐电子首创，不仅可以提升我们的知名度，还可以让产品保值，更可以勾起消费者的购买欲望，想想拿着一台旧家电再添个千八百块就能换新的，谁不愿意？如此一来，我们的品牌将会成为家庭的深度使用品牌，也就是说，只要买过一台大唐的产品，以后他、换也会换我们的，这就是培养消费者的粘性。

除此之外，我们厂回收家电然后再卖到二手市场，消费者便会明白，除了正规渠道购买之外，在其他渠道很可能买到翻新机。

所以我们这种做法还可以间接的打击二道贩子，维护好品牌的市场地位。反正优点很多，一时半会也说不完。”

几人听见这话，同时点了点头，陆书航不由的感叹道：“你小子还真是个销售鬼才啊，这个方法虽然会浪费一些钱，但却牢牢抓住了消费者的心。只是这活动有了，你那些彩电怎么往出卖？仅凭活动想必无法卖出那么多吧？毕竟大唐电子现在也是丑闻加身。”

“对啊，你怎么往出卖？你套壳的事被抄的沸沸扬扬，我就不信还有人会买你的产品。”韩佳人说道。

李斯文看了眼手表：“现在已经快八点了，我觉得反应过来的人应该会出现了。”

“反应过来的人？”几人愣了一下。

与此同时，赵紫龙从外面急匆匆地跑了进来，大声道：“文哥，已经有人过来买电视了。”

“几个？”

“三个，现在卖吗？”

“还没到九点，让他们先排队。”李斯文说着微微一笑：“这不就来人了么。”

“切，这才三个。”