我知道这场谈判不会轻松，陈总的开门见山让我更加警惕，之前我谈合作，都是小打小闹，跟帝都这些人比起来还是差远了点。

“陈总，我们天汇虽然是初创公司，但我们提供的服务和产品都是顶尖的，价格也是经过市场调研后制定的，已经非常合理了。”

“杨先生，我理解你们的定价策略，但您也知道，合作是双方的，我们盛世集团在这次合作中承担的风险和投入也不小。所以，希望贵公司能在价格上再考虑一下。”

陈总说话间打量我一番，随即又补充一句，“说真的，想跟盛世集团合作的企业有很多，在价格上，你们并不占优势。”

我淡笑一声，从容不迫，“陈总，我们的价格是有底线的。如果一味压价，可能会影响到我们提供服务的质量，这是我们不愿意看到的。而且，我们的价格是跟产品质量和服务挂钩的，你们也不想自己花钱买回去的东西不好是吧？”

陈总眯了眯眼睛，显然在思考下一步的策略。

“杨先生，我们盛世集团的资源和平台对天汇来说是非常重要的，我相信您也不希望错过这次合作的机会。我们希望贵公司能再让一步，这样对双方都好。”

我知道陈总的话里有试探和压力，但我也不打算轻易妥协。

“我们也非常重视这次合作，也希望能与盛世集团建立长期的合作关系。但价格问题上，我们真的已经没有太多让步的空间了。”

我俩在谈判桌上你来我往，唇枪舌剑，气氛渐渐紧张起来。

陈总试图用盛世集团的优势来压低价格，而我则坚持天汇的底线，不愿轻易妥协。

终于，在持续的拉锯战中，我看出了陈总的意图，他虽然强势，但显然也不愿意放弃这次合作。

我决定做出一些让步，以表示我们的诚意，同时也为接下来的合作奠定基础。

“陈总，”我微微叹气，“这样吧，我们天汇非常珍视与盛世集团的合作机会。为了表示我们的诚意，我们可以在价格上再让出一成的利益，但希望这次合作能为我们天汇带来更多的机会和发展。”