张平安听完笑着劝慰朱正山：“朱大人，我漫天要价，你就地还钱嘛！好了，我孝敬巡抚大人十万两银子，朱大人三千两，其余各位一千两。”

朱正山这时摇头，表情很是为难：“十万石粮食，布一万匹，其他好说。”

张平安转念一想还有三千多逃兵家属，赖在这里不走。于是加大砝码：“我再送三千大明百姓给你们，就说是你们杀鞑靼解救的。如何？”

朱正山作痛心疾首状：“大明百姓受苦了，在官军的救助下。一定能回到大明！可大军一动，开拔银无以为继啊！”

张平安正义凛然地对他一拱手：“边军清苦，我愿助银十万两。各位更是辛苦，来到我这苦寒之地，我再给各位加一千两！”

朱正山一听顿时来了精神：“如此，我代巡抚大人，感谢平安老弟了！我再加十万石粮食，布两万匹。其他不变！”

张平安立刻加大砝码：“朱大人爽快！为表诚意，我再孝敬巡抚大人金一万两，各位再送一百两黄金！”

朱正山此时却疑惑起来：“你有这么多黄金吗？”

“眼见为实，麻烦各位移驾几步。”张平安这时微微一笑，做了个请的手势。

张平安带朱正山来到隔壁房间，金银全部没装箱，都堆在屋里。朱正山仅仅用眼一扫，就知道，这里的黄金不少于四万两，银子可能有六十万两。

于是两个人就在这里继续谈判，朱正山道：“平安老弟，你就是给巡抚大人和我再多的钱，我也没办法给你粮食了。三十万石粮食，布三万匹。茶叶给你加一千石！盐给你一千石！”

张平安苦笑着拒绝：“盐我没用，我的盐多得是。你们要马吗？”

“你能给多少？”朱正山一下像找到了兴奋点。

张平安一边把朱正山让回议事厅，一边道：“看你们给多少粮食了！”

朱正山举起五根指头：“你能给这么多马吗？”

“多少？”张平安疑惑着反问。

朱正山道：“五百，你有吗？”

张平安神情鄙夷：“朱大人，往高了说！”

朱正山兴奋地高呼：“五万！”

这下轮到张平安张大了嘴：“一万匹我还能给，五万给不了！”

朱正山还是很兴奋：“好！再给你加五万石粮食！”

“十万石！”

“平安老弟，做人要厚道，六万！”

“再给你们每人一百两黄金，九万！”

“七万！”

“成交！咱们讨论一下在哪里交接。”

朱正山想了想轻问：“大清堡，如何！”

张平安摇了摇头反对：“大清堡离广宁太近，我觉得不安全！太平堡吧！反正万历四十七年被鞑靼攻破后，你们就废弃了！再说那里是我的家，我想回去看看！”

朱正山道：“我走时,能否带几个蒙古鞑靼？”

“没问题！只要不超过十人就行。你们走时，我派五百骑兵护送你们到太平堡。再给你们每人两匹马。你们每人先带二百两黄金！多了你们也带不走。”张平安点头大度地回答。

朱正山道：“你们打算什么时候交易！”

张平安想了想：“过年前吧！为表示诚意，朱大人走时，把三千多大明百姓带走，还可以给你二百蒙古鞑靼的人头。不过，这三千百姓的粮食，在到大明境内后，由你们负责！”

朱正山点点头：“这个没问题，你打算怎么把人送过来？”